如果说以前的药品替代消耗品岗位是因为我们认为设备和消耗品岗位环境好，波动小，人员结构稳定，那么现在的情况可能会发生变化。
药品和设备消耗品属于医疗领域，近两年来，许多小合作伙伴进入装备消耗品岗位，因为过去两年药品领域波动过大-从两票到零差，再到一致性评估，再到辅助药品目录、大宗采购和各省之间的价格挂钩。可以说，年长一代的医疗专业人员在其职业生涯中可能没有经历过上述一到两次事件，但目前的医疗代表仅在几年内就经历过这些事件。(因此，回顾过去，我们见证了这个行业历史上的转折点。)
面对如此多的政策冲击，制药行业的许多人真的很困惑，担心药品的未来，担心他们的职业生涯。另一方面，在设备消耗品领域，过去的稳定，没有大的波动，一直是文静漂亮的男人的纸，静静的赚钱，怎么也不能让人羡慕！因此，近年来，药品转移设备的消耗品不断增加。
但这种局面可能很快就会被打破。
事实上，在这之前，许多省份和城市已经升温了消耗品的价格。2018年10月9日，连云港市卫生规划委员会发布《关于部分医疗耗材价格持平后采购价格的通知》。根据南京、苏州、台州的最低价格调整了844家公司的10506种医用耗材。104种医用耗材减少90%以上，最高减少率为99.96%。在此之前，在江苏省平台上，已经有647个产品价格被粉碎。
据“智能设备信息网”报道，6月21日，安徽省在省级公共医疗机构召开了高价值医疗消耗品集中采购会议。会上发布了安徽省公共医疗机构集中采购高价值医疗消耗品的谈判(试点)实施计划，明确了用高价值消耗品采购的第一批产品是骨科植入(脊柱)和眼科(人工晶状体)。
各种迹象表明，随着药物黄金时代的结束，
医疗器械消耗品的黄金时代即将结束。价格差异和皮带采购金额是必须的，这是历史趋势。药物可以在几年内完成，消耗品可以在很短的时间内完成。
1.高值耗材受限制
在未来，消耗品领域可能会受到严格控制，特别是高价值消耗品，这是首当其冲的。毕竟，高价值消费品的价格很高，而且往往高达数万件.在当今医疗保险资金紧张的今天，降低高价值消耗品的价格是最直接、最有效的手段，普通百姓会真正感受到医疗成本的降低。
例如，在设备消耗品领域，骨科消耗品、心脏支架、起搏器、气球、眼科消耗品等的高价格将是未来国家关注的焦点。这类消费品的降价是必然趋势，是国内消费品抢占市场的契机。
但是，在设备和消耗品领域会有很多动荡。现在进入消耗品领域可能和两年前进入医学领域一样。因此，在这一时期，我们应该慎重选择消耗品岗位。“毒品第一，仪器之后”，现在真的不是仪器消耗品必须比毒品更干燥的时代。
2.耗占比更加严格
药品有药占比，消耗品也有一定比例，而科室的比例可能相差很大。
例如，骨科主要是以消耗品为主，消费比例一定较高，其他部门可能相对较低。然而，对消耗品比例的严格控制也是不可避免的，无论是哪个科室，甚至骨科、心脏外科等科室都会以消耗品为基础，严格控制这一比例，消耗品的比例将逐渐下降。
药品和消耗品是不同的，药品可以作为院外市场的一部分来弥补市场份额的下降，但许多消耗品却不能。例如，骨科用品、心脏支架等。你不能去医院外的药店说，“你有心脏支架吗，给我两个”或者“给我一个人工髋关节”。因此，进口高值易耗品市场份额的下降确实是一个真正的下降。
同时，许多使用高价值消耗品进行低水平手术或缺乏医疗护理力量的医院无法做到这一点，因此很难在短时间内扩大市场，这就要求临床培训周期较长。但是药品比较简单，所以外国公司在大量购买后，会去县医院和社区医院抢占市场。因此，从这个角度看，医药行业更加灵活，调整更快。
3.院外药房，集中配送
骨科、心血管等高值易耗品几乎不可能在医院外销售，因为技术的使用难度大，三种医疗器械主要植入人体，管理相对严格。但例如，如敷料或其他一些低价值的设备，一些不需要植入人体的I类或II类设备消耗品仍可在医院外出售。
因此，一旦实行批量采购，那些没有中标的高值易耗品要比没有中标的难得多。毕竟，许多药物也可以在医院外出售，但许多高价值的消耗品不能放在医院外，这相当于判处许多高价值的消耗品死刑。
同时，国家也实行集中发放消耗品，原经销商在医院建户，医院付款给经销商。但在过去的一年中，许多省市要求全省向中国医药、华润等大型配送企业配送消耗品，实行集中统一配送。优点是医院管理方便。缺点是经销商的成本增加了，一些小规模的纳税人甚至会减少10%以上的利润。
但最大的风险是，在未来，制造商很可能会跳过经销商，直接与企业合作，就像药品模型一样，许多分销商缩小了业务规模，减少了销售人员，而设备和消耗品行业的未来充满了不确定性。
事实上，我们现在应该看到这个行业没有绝对的避风港。在过去的两年里，我们认为设备和消耗品是安全的避风港。现在看来，他们只是下一站的毒品。现在简单的认为装备消耗品会比药物更好的考虑将来不考虑，不考虑藏在哪个位置可以生存，提高自己的免疫力是硬道理。工业必然要淘汰人，你只跑得比别人快，还有生存的空间。
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